REPORTAGE
Cool and Comfort 72 – février 2017
Vectis renforce la stratégie de croissance de Clima & Partners
D. g. à d. : Stefaan Vanquaethem de Vectis, Olaf Reyntjens et Ran Van Camp, respectivement, gérant et directeur général de Clima & Partners.
L’équipe de l’entreprise d’installation HVAC qui s’est engagée avec Vectis. (Photo : Clima & Partners)
De concert avec le groupe d’investissement Vectis Private Equity, Clima & Partners entend étendre son offre de techniques spécialisées. « Le marché HVAC est entré dans une phase d’accélération. Le client s’attend à un concept de solution globale », affirme Tony De Decker de l’entreprise d’installation de Wommelgem.
Avec environ 70 collaborateurs, Clima & Partners réalise actuellement un chiffre d’affaires de près de 12 millions d’euros. Fondée en 2007, l’entreprise occupe une position forte sur le marché de la distribution, mais est également présente sur le marché résidentiel et industriel. « Les installations hybrides qui sont à la fois économes en énergie, écologiques et faciles à entretenir, constituent l’avenir du secteur HVAC », affirme Tony De Decker, conseiller technique.
Historique des acquisitions
Pour renforcer sa croissance et sa position sur le marché, cette entreprise d’installation HVAC s’est engagée avec le groupe d’investissement Vectis qui, lui, apporte connaissances et capital. « Vectis investit dans toute entreprise solide dirigée par un management fort et ayant une vision d’avenir. La première phase de croissance de Clima & Partners s’est achevée avec les reprises de, ou une participation dans De Decker Industries, GACS Solutions, Becalor, et récemment encore ATS De Vogel. Vectis, qui dispose d’un management fort et ambitieux et d’un capital de 70 millions d’euros, souhaite se lancer dans la deuxième phase de croissance de l’entreprise. Le moment est venu de poursuivre la croissance », précise Stefaan Vanquaethem de Vectis.
« Les installations hybrides qui sont à la fois économes en énergie, écologiques et faciles à entretenir, constituent l’avenir du secteur HVAC. »
Le concept de solution globale
« Avec l’extension de notre gamme de techniques spécialisées, nous souhaitons que nos clients aient l’esprit tranquille. Un concept de solution globale permet d’atteindre cet objectif », explique Tony De Decker. À terme, le but de cette deuxième phase est de créer un réseau d’établissements dans tout le pays. « Cela nous permettrait de poursuivre l’optimisation des achats groupés et de consolider notre empreinte sur le marché HVAC, qui est très compétitif. C’est pourquoi nous sommes à la recherche d’entreprises-niches HVAC (ventilation, pompes à chaleur, chauffage, sanitaires…) qui souhaitent se joindre à un ensemble plus grand, et qui sont intéressées par une reprise totale ou une participation », intervient Stefaan Vanquaethem.
Étoffer les connaissances : encore et toujours
L’entreprise dispose déjà d’un service d’étude bien étoffé, composé de quatre ingénieurs et d’un architecte. « Parmi nos collaborateurs, nous comptons sept experts reconnus en énergie, sans doute un fait unique dans notre pays. Notre ambition est de nous renforcer avec une dizaine de postes vacants. Nous sommes à la recherche de collaborateurs spécialisés motivés, dont un ingénieur de projet et un architecte. Tous nos collaborateurs sont formés par nos soins sur le plan technique, en interne ou en externe. La formation est la figure de proue de l’entreprise », conclut Olaf Reyntjens, gérant.
Par Philip Declercq