REPORTAGE
Cool and Comfort 76 – février 2018
Redéploiement d’Airwell sur le marché belge
Airwell dévoilera notamment sur son stand de Batibouw sa nouvelle gamme de systèmes DRV ultra-modulables.
Autre nouveauté dans l’offre Airwell : la pompe à chaleur basse température split avec option solaire. Le ballon d’eau chaude sanitaire est inclus dans cette PAC.
Airwell, le spécialiste de la climatisation et du chauffage, a fêté l’an passé ses 70 années d’existence. En dehors de son marché propre, à savoir la France, l’objectif d’Airwell est d’avoir des représentants sur les marchés étrangers. C’est dans le cadre de cette stratégie globale que le fabricant a décidé, pour 2018, de réinvestir sur la Belgique avec un ou des partenaires forts. Pour soutenir ce redéploiement chez nous, Airwell participe au salon Batibouw, au cours duquel seront présentés de nombreuses nouveautés.
Recentrage sur le résidentiel
Airwell fait partie des principaux fournisseurs mondiaux de conditionnement d’air et de solutions thermiques. La société française a fêté l’an dernier son 70e anniversaire avec des parts de marché sans cesse en hausse. Depuis 2012, l’entreprise s’est par ailleurs recentrée sur le marché résidentiel, ce qui était en fait son cœur de métier à la base. Le nom de la firme s’est en conséquence logiquement transformé en « Airwell Residential ».
Relancer le marché belge
La politique d’Airwell à l’export, c’est-à-dire en dehors de la France, consiste à avoir des partenaires (et non pas uniquement des clients) qui jouent le rôle de relais dans les pays concernés, et qui agissent donc en tant que représentants locaux, en fonction des spécificités des marchés en question.
Pour la Belgique, c’était le cas jusqu’en 2014 avec l’ancien partenaire d’Airwell. Cette société indépendante a toutefois été rachetée il y a quatre ans, ce qui s’est traduit par un changement de stratégie.
En conséquence, Airwell a donc décidé aujourd’hui, après quelques années sans partenariat spécifique, de réinvestir pleinement sur la Belgique. Cette politique d’investissement réalisée en 2018 se concrétise par diverses actions :
- une campagne visant à récréer, ou plutôt à refidéliser, un réseau de clients-partenaires, ce qui ne devrait pas poser de problème, dans la mesure où les clients historiques de Camair-Airwell ont continué, même sans démarche proactive, à travailler avec Airwell au cours de ces dernières années;
- une campagne de formations ;
- une politique marketing avec l’organisation de nombreux événements en 2018 ;
- une participation à Batibouw.
Présence au salon Batibouw
Pour relancer la présence d’Airwell sur le marché belge, une participation au salon Batibouw 2018 se révélait indispensable. Équivalent du Mondial du Bâtiment en France, Batibouw est le salon majeur en Belgique dans ce domaine. Airwell y occupera donc un stand de 60 m2, du 22 février au 4 mars, dans le palais 12. Durant dix jours, cette présence à Batibouw va assurer à la marque une visibilité et une notoriété sans égale. Pour Airwell, il s’agit de la première participation en son nom propre.
Des nouveautés tous azimuts
Airwell va profiter du salon Batibouw pour présenter de nouveaux produits. En climatisation, tout d’abord, avec une gamme complète de climatiseurs au R32, un réfrigérant plus écologique. Mais aussi en chauffage, avec de nouvelles pompes à chaleur : une PAC monobloc basse température avec compresseur DC Inverter idéale pour les rénovations, et une PAC basse température split avec option solaire et ballon d’ECS inclus. Airwell présentera également sur le stand de Batibouw un système DRV ultra-modulable et compact, dont la gamme de puissances s’étende de 8 à 240 kW.
Par Michel Hanoulle