REPORTAGE  
Cool and Comfort 87 – novembre 2020

Une formule complète pour l’installateur

Au début de cette année, vous aviez déjà pu lire dans Cool & Comfort que le partenaire de distribution en techniques du froid Frigro avait conclu un partenariat avec Johnson Controls pour la distribution de la gamme de produits York jusqu’à 500 kW. Depuis lors, cette collaboration a le vent en poupe et Frigro a totalement intégré cette offre de produits dans sa gamme.

Le numérique comme solution au coronavirus

La période de collaboration intense entre Frigro et York s’étend à peu près depuis le début de la crise du coronavirus dans notre société. Mais fidèle au crédo de cette entreprise typique de Flandre Occidentale « osan deure doen » (continuer à travailler), l’équipe de Frigro n’est pas restée les bras croisés. Comme la direction avait déjà pris depuis plusieurs années le virage de l’ère numérique, la société a pu continuer à aider ses clients presque sans interruption. S’il a fallu déplorer quelques retards d’une longueur inhabituelle, ce n’était pas dû au fonctionnement propre de la société mais aux fermetures d’usine imposées du côté des fournisseurs.

Une collaboration payante

« Frigro et York se sont associés au moment idéal », explique Bert Decuypere, sales manager chez Frigro. « Nous sommes en train d’écrire ensemble une belle histoire de partenariat gagnant-gagnant, dans laquelle notre connaissance du marché, nos circuits de vente et notre expertise dans les techniques du froid sont parfaitement complétées par la gamme de produits de qualité de York que nous avons intégrée dans notre offre. »

Hannes Verstuyft, product manager York chez Frigro, dresse la liste des produits concernés. « Des refroidisseurs et des pompes à chaleurs entre 12 et 500 kW, des unités intérieures dont la série très prisée de ventilo-convecteurs, des unités rooftop, des thermostats, des systèmes de gestion, des clapets, des robinets et des actionneurs. Grâce à la collaboration avec York, nous pouvons aussi proposer une solution air-eau efficace et durable pour des applications de climatisation

(semi-)industrielles de plus grande puissance. »

Paré pour l’avenir

« Ce sont des caractéristiques qui prendront de plus en plus d’importance sur le marché HVACR », ajoute Dorian Vlaeminck, key account manager HVAC Europe chez Johnson Controls. « York y répond notamment avec des développements de produits fonctionnant avec de nouveaux fluides frigorigènes écologiques parés pour l’avenir comme le R454B, le R1234ze et le R1233zd. Mais la rentabilité et l’efficacité énergétique sont aussi au cœur de notre attention. Outre les appareils, la régulation mérite certainement aussi des améliorations constantes et dans ce cadre, je peux citer par exemple nos Bundled Water Solutions ou le système de gestion de bâtiment et de régulation Verasys. »

Les Bundled Water Solutions constituent une application de la pompe à chaleur Amichi-S, avec un régulateur et un thermostat pour chaque pièce. Plusieurs unités de ventilation peuvent être commandées sur un maximum de 25 zones. Le Frigro Training Center sera prochainement équipé de cette solution, ce qui permettra aux installateurs de bénéficier de formations pratiques.

« Les produits de York viennent parfaitement compléter la gamme de Panasonic que nous avons depuis de longues années dans notre portefeuille », conclut Bert Decuypere. « Les deux marques sont à ce point spécifiques que même si vous vous intéressez aux deux pour une solution, il y aura quand même assez de différences sur lesquelles l’installateur pourra baser son choix. Je ne parlerais donc pas vraiment d’un chevauchement mais bien d’un complément. Grâce à cette formule complète, notre client professionnel est encore mieux paré pour servir l’utilisateur final de manière optimale. »

Par Rudy Gunst

www.frigro.be

« Frigro et York se sont associés au moment idéal. »

Bert Decuypere (Frigro)