REPORTAGE
Cool and Comfort 82 – septembre 2019
A-Gas Rapid Recovery : votre partenaire en traitement de réfrigérants
Les véhicules de service d’A-Gas Rapid Recovery sont équipés d’un système de pompage performant qui extrait 250 à 1.000 kg de gaz réfrigérant par heure d’une installation frigorifique.
A-Gas Rapid Recovery est un partenaire auquel toute entreprise d’installation de techniques frigorifiques peut faire appel pour reprendre les tâches qui sont moins rentables et prennent du temps et, en outre, à moindre coût que si celles-ci sont exécutées par l’entreprise d’installation elle-même. Cela semble trop beau pour être vrai ? C’est ce que pensait aussi Cool & Comfort, nous nous sommes donc rendus chez A-Gas à Eygelshoven. Nous y avons découvert non seulement une installation de traitement des réfrigérants hypermoderne, mais avons aussi pu avoir un aperçu du business model. Nous ne pouvons donner qu’un seul conseil à l’installateur : confiez votre traitement des réfrigérants à A-Gas Rapid Recovery.
Par Rudy Gunst
A-Gas a été créée il y a 25 ans à Bristol (RU) en tant que négociant en réfrigérants qui étaient achetés en vrac et amenés chez le client par le biais de cylindres et de fûts (400 à 2.000 kg). Mais lorsque Bruxelles a émis les premiers signaux indiquant qu’une législation sur les gaz F était en préparation et que pour la plupart des acteurs du secteur des techniques frigorifiques, ceci n’était qu’une lointaine réalité, A-Gas a clairement envisagé cela autrement. Les réfrigérants deviendraient un thème important, la disponibilité et le prix de revient étant commandés par l’offre et la demande. Qui ose prétendre en 2019 qu’A-Gas a mal évalué le marché lorsqu’elle a misé sur le recyclage et la régénération ? Personne !
Cas typique
« Déchargement et one-stop-shopping : des termes utilisés par de nombreuses entreprises, mais rares sont celles qui les concrétisent », indique Edwin Ernste, Country Manager BeNeLux chez A-Gas. « Nous disposons de l’expertise et des outils pour agir en tant que partenaire de l’installateur HVACR, laissant totalement à l’installateur le service et la facturation au client final. Décharger tout en générant un bénéfice financier : cela semble trop beau pour être vrai, mais rien n’est plus vrai ! »
Edwin Ernste prend un cas typique : lors d’un démantèlement, une modernisation ou une réparation, un installateur récupère par trimestre environ 100 kg de réfrigérant des installations. Ceux-ci sont collectés dans 3 cylindres et transportés vers un centre de traitement. Comptez 3 x 75 euros pour l’analyse et l’administration et 50 euros de taxe sur les déchets, alors que le réfrigérant n’a encore rien subi ! La plupart des opérateurs ne sont pas au point sur le plan technique pour traiter les mélanges de gaz réfrigérants et ne peuvent donc que procéder à leur destruction. Ceci n’est pas seulement nocif pour l’environnement, mais, avec un prix compris entre 10 et 20 euros par kg de gaz réfrigérant (15 euros en moyenne), c’est aussi douloureux pour le portefeuille de l’installateur et de l’utilisateur final.
« Dans notre exemple concret, nous arrivons à 1.775 euros et, par expérience, nous savons que le coût du traitement de 100 kg de gaz réfrigérant est compris entre 1.300 à 2.000 euros. Et je n’ai pas encore compté tous les frais, comme les heures de travail pour vider l’installation, le transport vers le point de collecte ou l’achat et l’usure de l’unité de pompage. Je suis presque sûr qu’A-Gas Rapid Recovery effectue toutes ces activités pour la moitié du prix environ. Quel montant l’installateur facture-t-il à son client au final ? Je m’en remets à la société, car nous ne sommes en contact qu’avec l’installateur. »
Véhicules de service
Cela mérite un mot d’explication. Edwin Ernste : « Tout d’abord, les réfrigérants sont notre activité clé. Combien de temps passe un installateur à vider le volume total de gaz réfrigérant d’une installation, sans tenir compte de tous les tracas pour obtenir les cylindres sur place ? Nos véhicules de service sont équipés d’un système de pompage performant qui extrait 250 à 1.000 kg de gaz réfrigérant par heure d’une installation. En outre, ceci n’est pas réalisé au moyen de cylindres, mais nous utilisons un tuyau de décharge jusqu’à 120 mètres entre l’installation et le réservoir de collecte. Des cylindres distincts par gaz réfrigérant peuvent aussi être utilisés sans problèmes, ils sont simplement rassemblés dans un conteneur. Le traitement est ensuite effectué dans nos installations flambant neuves à Eygelshoven (Pays-Bas). Notre méthode de travail permet un énorme gain de temps, ce qui se fait ressentir dans les coûts salariaux inférieurs. Confier la collecte des gaz réfrigérants à A-Gas Rapid Recovery présente un autre avantage : la disponibilité des collaborateurs propres. Combien d’entreprises d’installation compte des postes vacants non pourvus ? Il est préférable de mobiliser le personnel disponible sur des missions utiles et rentables, sans entretien périodique, installation ou réparation. »
Mais la raison pour laquelle A-Gas Rapid Recovery collecte les gaz réfrigérant à faible coût se trouve dans le traitement ultérieur de ce gaz réfrigérant. Après le nettoyage du mélange de gaz réfrigérants – filtration de l’huile, de l’eau de condensation, des déchets de tuyau – le gaz réfrigérant collecté est réutilisé pratiquement à 100 % pour la production de réfrigérant régénéré. Celui-ci peut ensuite être librement mis sur le marché ou réutilisé dans la même installation frigorifique.
Séparateur
Pour la séparation des différents gaz réfrigérants, le site de l’entreprise à Eygelshoven compte aujourd’hui quatre séparateurs et à terme, huit séparateurs viendront s’ajouter. L’installation de séparation des gaz réfrigérants de la société A-Gas sera ainsi la plus importante d’Europe. « Un lourd investissement de la société mère qui est en même temps une preuve de reconnaissance et de confiance, mais qui montre aussi que nous disposons du savoir-faire nécessaire pour le traitement des gaz réfrigérants. Les gaz réfrigérants régénérés sont parfaitement comparables, sur le plan qualitatif, aux nouveaux gaz réfrigérants produits. Que faisons-nous des gaz réfrigérants qui ne peuvent plus être utilisés dans notre pays ? Prenons l’exemple connu de tous : le R22. Ce gaz réfrigérant est traité de la même façon que les autres gaz réfrigérants, mais au lieu de le remettre sur le marché, celui-ci est transporté vers d’autres marchés sur lesquels A-Gas est active et le R22 encore autorisé. Je ne dois pas vous faire un dessin : on nous demande régulièrement de retourner le R22 retraité à l’installateur, mais nous refusons fermement de le faire. »
« D’ailleurs, je ne comprends pas pourquoi un installateur veut prendre la responsabilité de travailler avec un gaz réfrigérant interdit. Proposez à l’utilisateur final une solution durable, économe en énergie et économique et il fera réellement le bon choix. Les installateurs oublient parfois que la plupart des utilisateurs finaux sont bien au fait de la législation sur les gaz F. Persuadez-les des avantages d’une nouvelle installation frigorifique et augmentez votre propre chiffre d’affaires... en choisissant A-Gas Rapid Recovery comme partenaire pour le traitement sûr, fiable et durable du réfrigérant de l’ancienne installation. »
« Nous disposons de l’expertise et des outils pour agir comme partenaire de l’installateur HVACR. »