REPORTAGE
Cool and Comfort 82 – september 2019
A-Gas Rapid Recovery – Uw partner voor koelmiddelverwerking
De servicewagens van A-Gas Rapid Recovery zijn uitgerust met een performant pompsysteem dat 250 tot 1.000 kg koelgas per uur uit een koelinstallatie haalt.
Met A-Gas Rapid Recovery staat er een partner klaar waarop ieder koeltechnisch installatiebedrijf een beroep kan doen om tijdrovende en minder rendabele karweien over te nemen, en bovendien tegen een lagere kost dan indien het installatiebedrijf zelf uitvoert. Klinkt te mooi om waar te zijn? Dat dacht Cool & Comfort ook, dus belden we aan bij A-Gas in Eygelshoven. We vonden er niet alleen een hypermoderne koelmiddelverwerkingsinstallatie, maar kregen ook inzicht in het business model en kunnen de installateur maar één raad geven: vertrouw uw koelmiddelafhandeling toe aan A-Gas Rapid Recovery.
Door Rudy Gunst
A-Gas werd een kwarteeuw geleden opgericht in Bristol (UK) als handelaar in koelmiddelen die werden aangekocht in bulk en via cilinders en drums (400 tot 2.000 kg) bij de klant werden gebracht. Maar toen vanuit Brussel de eerste signalen werden gelost dat er een F-gaswetgeving werd voorbereid en dit voor de meeste spelers in de koeltechnische sector nog een ver-van-mijn-bed-show was, dacht men er bij A-Gas duidelijk anders over. Koelmiddelen zouden een belangrijk thema worden, beschikbaarheid en kostprijs gestuurd door vraag en aanbod. Wie durft in 2019 beweren dat A-Gas de markt verkeerd had ingeschat toen er werd ingezet op recycleren en regenereren? Niemand!
Typerende case
“Ontzorgen en one-stop-shopping zijn woorden die veel ondernemingen graag in de mond nemen, maar slechts weinigen maken dit ook echt waar”, vertelt Edwin Ernste, Country Manager BeNeLux bij A-Gas. “Wij beschikken over de expertise en de tools om als partner op te treden van de HVACR-installateur, waarbij we de service en de facturatie naar de eindklant volledig aan de installateur overlaten. Tegelijk ontzorgen en financiële winst, klinkt bijna te mooi om waar te zijn, maar niets is minder waar!”
Edwin Ernste haalt er een typische case bij: een installateur haalt per kwartaal bij afbouw, retrofit of reparatie ongeveer 100 kg koelmiddel uit installaties. Die worden verzameld in een 3-tal cilinders en naar een verwerker gebracht. Reken op 3 x 75 euro voor analyse en administratie en 50 euro afvalstofheffing en er is nog niets gebeurd met het koelmiddel! De meeste afhandelaars staan technisch niet op punt om blends of een mix van koelgassen te verwerken en kunnen dus niet anders dan overgaan tot vernietiging. Dit is niet alleen nefast voor het leefmilieu, maar met 10 à 20 euro per kg koelgas (gemiddeld 15 euro) ook pijnlijk voor de portefeuille van installateur en eindgebruiker.
“In ons concreet voorbeeld komen we aan 1.775 euro, en uit ervaring leren we dat de verwerking van 100 kg koelgas een bandbreedte kent van 1.300 tot 2.000 euro. En daarmee heb ik nog niet alle kosten geteld, zoals de werkuren om die installatie leeg te trekken, het transport naar het verzamelpunt of aankoop en slijtage van de afpompunit. Ik maak mij sterk dat A-Gas Rapid Recovery voor ongeveer de helft van de kostprijs al deze activiteiten uitvoert. Welk bedrag de installateur uiteindelijk doorrekent aan zijn klant, laten we aan hem over, want wij hebben uitsluitend contact met de installateur.”
Servicewagens
Dit verdient een woordje uitleg. Edwin Ernste: “Vooreerst zijn koelmiddelen onze core business. Hoelang is een installateur bezig om het totale volume koelgas uit een installatie te halen, zonder rekening te houden met alle rompslomp om cilinders ter plaatse te krijgen? Onze servicewagens zijn uitgerust met een performant pompsysteem dat 250 tot 1.000 kg koelgas per uur uit een installatie haalt. Bovendien gebeurt dit niet met cilinders maar overbruggen we met onze afvoerslang tot 120 meter tussen installatie en verzameltank. Ook geen probleem om afzonderlijke cilinders te gebruiken per koelgas, gewoon alles samen in één container. De verwerking gebeurt later wel in onze spiksplinternieuwe installaties in Eygelshoven (Nederland). Onze werkwijze levert een enorme tijdwinst op, wat zich laat voelen in de lagere loonkost. Een ander voordeel om de koelgasophaling over te laten aan A-Gas Rapid Recovery, is de beschikbaarheid van de eigen medewerkers. Bij hoeveel installatiebedrijven geraken de vacatures maar niet ingevuld? Je kan het beschikbare personeel maar best inzetten in nuttige en winstgevende opdrachten, zonder periodiek onderhoud, installatie of herstelling.”
Maar dé reden waarom A-Gas Rapid Recovery tegen een lage kostprijs koelgassen ophaalt, is te vinden in wat er verder mat dat koelgas gebeurt. Na cleaning van de koelgassenmix – filteren van olie, condenswater, leidingafval – wordt bijna 100% van het opgehaalde koelgas hergebruikt voor de productie van gegenereerd koelmiddel. Dit kan dan vrij beschikbaar worden gesteld op de markt, of terug worden gebruikt in dezelfde koelinstallatie.
Separator
Voor de scheiding van de verschillende koelgassen, staan er vandaag op de bedrijfsterreinen in Eygelshoven al vier separators en op termijn zullen er hier nog acht separators bijkomen, wat van de A-Gas koelgasscheidingsinstallatie in Eygelshoven de grootste van Europa zal maken. “Een zware investering van het moederbedrijf die tegelijk een enorme blijk van erkenning en vertrouwen is maar ook bewijst dat onze knowhow op punt staat om koelgassen te verwerken. De gegenereerde koelgassen zijn kwalitatief perfect vergelijkbaar met nieuw geproduceerde koelgassen. Wat we doen met koelgassen die in ons land niet meer mogen gebruikt worden? Neem hét voorbeeld dat iedereen kent: R22. Dit koelgas wordt op dezelfde manier behandeld als de andere koelgassen, maar in plaats van hier terug op de markt te brengen wordt dit verscheept naar andere markten waar A-Gas actief is én R22 nog aanvaard is. Ik moet er geen tekening bij maken dat we regelmatig de vraag krijgen om de opgewerkte R22 terug te geven aan de installateur, maar dit weigeren we pertinent.”
“Ik begrijp trouwens niet waarom een installateur nog de verantwoordelijkheid op zich wil nemen om met een strafbaar koelgas te willen werken. Bied de eindgebruiker een duurzaam, energie-efficiënt en kostenbesparend alternatief aan, en hij zal echt wel de juiste keuze maken. Installateurs vergeten soms dat de meeste eindgebruikers goed op de hoogte zijn van de F-gaswetgeving. Overtuig hen van de voordelen van een nieuwe koelinstallatie en vergroot je eigen omzet… met A-Gas Rapid Recovery als je partner bij de verwerking van het koelmiddel uit de oude installatie op een veilige, vertrouwde en duurzame manier.”
“Wij beschikken over de expertise en de tools om als partner op te treden van de HVACR-installateur.”