REPORTAGE
Cool and Comfort 83 – november 2019
Expertise in flexibele, isotherme oplossingen
“Flexibiliteit ten opzichte van onze klanten is onze reden van bestaan”, aldus zaakvoerder Klaas Buyck (foto PDC)
“Met onze groothandelsactiviteit mikken we vooral op koeltechniekers, met onze montage-afdeling op industriële eindklanten” (foto Panelflex)
“In onze branche vertaalt flexibiliteit zich in snel kunnen leveren en een ruime stock beschikbaar hebben. Met onze groothandelsactiviteit mikken we vooral op koeltechniekers, met onze montage-afdeling op industriële eindklanten”, aldus Klaas Buyck, na het samengaan van Duquaine Construct en DC Panels nu zaakvoerder van Panelflex, specialist in flexibele, isotherme oplossingen.
Door Philip Declercq
Een viertal jaar geleden namen ondernemer Klaas Buyck en zijn echtgenote de firma Duquaine Construct, actief in de constructie van daken, gevels, kantoren, refters etc met sandwichpanelen, over. Het bedrijf lag op het Gullegems industriepark en telde toen een zestal medewerkers. Met een opslagcapaciteit van 500 m² bleek het bestaande gebouw al snel te klein; het werd ingeruild voor een groter bedrijfsgebouw (2.000 m²) langs de Nijverheidslaan. Door de sterke groei van de voorbije jaren – met inmiddels een 20-tal medewerkers – verdubbelden de omzetcijfers op vier jaar tijd. Al snel bleek ook dit bedrijfsgebouw te krap. Daarom komt er volgend jaar een nieuwe verhuis naar een locatie van 8.000 m² in Kuurne: één van de oude Barco-gebouwen, met 6.000 m² opslagcapaciteit, wordt nu nog gerenoveerd.
De factor transportkost
De eerste stappen in de groothandelsactiviteit werden vorig jaar in functie van eigen projecten gezet. “Tot voor kort werd vooral lokaal ingekocht, omwille van de hoge, buitenlandse transportkost. Toch zijn we ook over de grenzen op zoek gegaan naar kwalitatieve onderdelen (panelen en deuren). Door deze in eigen projecten uit te testen konden we de kwaliteit nagaan. De hoge transportkost verplichtte ons evenwel om volle vrachten te kopen”, aldus Buyck. “Dit had voor gevolg dat we aanzienlijk meer stock beschikbaar hadden dan voor onze eigen projecten noodzakelijk was. Vandaar de beslissing om ons ook rechtstreeks tot de koeltechniekers te richten. Zo is onze groothandelsactiviteit op kruissnelheid gekomen.”
Ruime stock
In deze niche hebben de (weinige) marktspelers vaak een beperkte stock. Panelflex daarentegen beschikt over een ruime voorraad aan sandwichpanelen, op alle lengtes variërend tussen 2 en 6 meter, en heeft altijd minimaal 800 m² panelen en een 170-tal deuren op stock. “Met onze groothandelsactiviteit mikken we vooral op koeltechniekers, met onze montage-afdeling op industriële eindklanten. Dat kunnen zowel productiebedrijven uit de voedingssector als retailbedrijven zijn, waar omwille van de continue handling ook frequent en snel herstellingen moeten worden uitgevoerd. We werken ook samen met industriebouwers, grote koeltechnische bedrijven en industriële keukenbouwers”, zegt Buyck. “De winkelomgeving en de technieken zijn niet ons ding, we willen onze klanten-installateurs niet beconcurreren.”
Flexibel in alle opzichten
Panelflex wil optimale flexibiliteit aan de dag leggen ten opzichte van zijn klanten. “We kunnen bvb. enkel leveren, maar ook leveren én plaatsen. Herstellingen uitvoeren doen we ook. Bedoeling is om op termijn, via de uitbouw van enkele filialen in het ganse land, op maximum één uur rijden van de klant te zitten. Het gaat ons om flexibiliteit, een zekere graad van complexiteit van projecten en toegevoegde waarde, zowel voor de klant als voor ons”, besluit Buyck. Onlangs werd de firma Panelflex – samen met de Belgische film Torpedo – gelanceerd op een event in de Kortrijkse Kinepolis.