REPORTAGE
Cool and Comfort 87 – november 2020
Full package voor de installateur
York Amichi-S Serie YVAG.
York YFCN01 ventiloconvector.
Dorian Vlaeminck (key account manager HVAC Europe bij Johnson Controls), Hannes Verstuyft (product manager York bij Frigro) en Bert Decuypere (sales manager bij Frigro) in Moorsele.
Eerder dit jaar kon je in Cool & Comfort al lezen dat de koeltechnische distributiepartner Frigro een partnerschap was aangegaan met Johnson Controls voor de verdeling van de York productgroep tot 500 kW. Sindsdien loopt deze samenwerking gesmeerd en heeft Frigro dit productaanbod volledig geïntegreerd in hun gamma.
Digitalisering als oplossing tegen corona
De periode van de intense samenwerking tussen Frigro en York overspant zowat de tijd dat corona onze maatschappij in een wurggreep houdt. Maar zoals het credo van het typische West-Vlaamse ondernemerschap “osan deure doen” luidt, zo bleven ze ook bij Frigro niet bij de pakken zitten. Doordat het management jaren geleden al de afslag naar het digitale tijdperk had genomen, werden de klanten quasi zonder onderbreking verder geholpen. Indien er ongebruikelijk lange vertragingen de kop opstaken, dan lag dit niet aan de eigen werking maar aan de verplichte fabriekssluitingen bij de leveranciers.
Samenwerking loont
“Frigro en York hebben elkaar op het ideale moment gevonden”, vertelt Bert Decuypere, sales manager bij Frigro. “We zijn samen een mooi win/win-verhaal aan het schrijven, waarin onze marktkennis, verkoopkanalen en koeltechnische expertise perfect worden aangevuld met de kwalitatieve productrange van York die we in ons aanbod hebben opgenomen.”
Hannes Verstuyft, product manager York bij Frigro, somt op over welke producten het gaat. “Chillers en warmtepompen tussen 12 en 500 kW, binnentoestellen waaronder de alom geprezen serie ventiloconvectoren, rooftops, thermostaten, beheersystemen, kleppen, afsluiters en aandrijving. Dankzij de samenwerking met York kunnen we voor (semi-)industriële klimatisatietoepassingen met grotere vermogens ook een efficiënt en duurzaam lucht-water oplossing aanbieden.”
Future proof
“Dit zijn eigenschappen die binnen de HVACR-markt alleen maar belangrijker zullen worden”, vult Dorian Vlaeminck, key account manager HVAC Europe bij Johnson Controls, aan. “Daar speelt York op in met o.a. productontwikkelingen met nieuwe milieuvriendelijke koudemiddelen die future proof zijn zoals R454B, R1234ze en R1233zd. Maar ook kosten- en energie-efficiëntie liggen op onze tekentafel. Naast toestellen verdient ook zeker de regeling constante verbeteringen, en hiervoor kan ik bijvoorbeeld verwijzen naar onze Bundled Water Solutions of het Verasys gebouwbeheer- en regelsysteem.”
De Bundled Water Solutions is een toepassing van de Amichi-S warmtepomp, controller en thermostaat voor iedere ruimte. Diverse ventilo-units kunnen worden aangestuurd tot 25 zones. Het Frigro Training Center wordt binnenkort uitgerust met deze oplossing, zodat installateurs hands-on opleidingen kunnen genieten.
“De producten van York vormen een perfecte aanvulling op het gamma van Panasonic dat we al langer in portefeuille hebben”, besluit Bert Decuypere. “Beide merken zijn zo specifiek dat er ook in die gevallen dat je bij beiden terecht kan voor een oplossing, er toch genoeg verschillen zijn waarop de installateur zijn keuze kan baseren. Ik zou hier dus echt niet willen spreken over een overlapping maar wel over een aanvulling. Dankzij deze full package staat onze professionele klant nog sterker om de eindgebruiker optimaal te bedienen.”
Door Rudy Gunst
“Frigro en York hebben elkaar op het ideale moment gevonden.”
Bert Decuypere (Frigro)