PROJECT
Cool and Comfort 74 – september 2017

Totale vernieuwing van het P. Lemmens- gamma bij Swegon

Fabrikant legt nadruk op installatiegemak en productkwaliteit ‘made in Belgium’

Sinds 2014 maakt de firma P. Lemmens deel uit van Swegon. Dit jaar staat een complete vernieuwing van het gamma voor ventilatie en luchtbehandeling op het programma. Dit is een goede gelegenheid om terug te komen op de integratie van de Belgische fabrikant in de Zweedse groep en op de huidige commerciële aanpak. Aan de vooravond van een periode van sterke productontwikkeling, legt P. Lemmens tevens de nadruk op het gemak van installatie en de productkwaliteit. Dat alles wordt samengevat in de slogan ‘Brilliant Simplicity’

Integratie van P. Lemmens in Swegon.

Swegon Belgium startte zijn activiteiten in 2007 in Geldenaken (Jodoigne) met een ploeg van vijf personen. De stijging van de omzet maakte in 2011 een verhuis naar Hannut noodzakelijk, om het grotere technische en administratieve team voldoende plaats te geven. Tevens werd een commercieel bureau opgericht in Melle om de Vlaamse klanten een betere ondersteuning te kunnen bieden. In 2013 startte Swegon met een overnamebeleid om de ontwikkeling te versnellen. Dat leidde tot de overname van concurrent P. Lemmens door Swegon Belgium. De operatie werd afgesloten in 2014: het commerciële team werd geconcentreerd in Hannut, terwijl de productie in Gembloux bleef. Sinds april 2017 is Swegon echter verhuisd naar het Parc Scientifique in Louvain-la-Neuve in een nieuw gebouw met een grote toonzaal, dat volledig met de eigen technieken is uitgerust. Het team werd nogmaals uitgebreid en telt nu een dertigtal medewerkers. Het Belgische filiaal is ook verantwoordelijk voor de verdeling van de producten van de groep in Nederland en Luxemburg.

Met een geschiedenis van 40 jaar, waarvan drie als deel van de Swegon-groep, zet P. Lemmens een volgende stap in de integratie. Het gamma ventilatiesystemen met warmteterugwinning wordt volledig vernieuwd. Ook het firmalogo kreeg een opfrisbeurt. De omkasting van de toestellen vormt de band tussen oud en nieuw. Het ontwerp werd behouden, maar de kleur is veranderd naar donkergrijs, net als de nieuwe Zweedse toestellen. De units hebben nu ook een intuïtieve bediening met aanraakscherm.

Complementariteit in producten en cliënteel

De recente overname bracht voordelen voor beide partijen. Beide merken zijn complementair vooral op het vlak van het cliënteel. Swegon staat sterk in grote projecten, terwijl P.Lemmens een nauwe band heeft met de installateur. De doelgroep van P. Lemmens bestond hoofdzakelijk uit verwarmingsfirma’s en kleine multitechnische bedrijven. Swegon, daarentegen, had voornamelijk contacten met studiebureaus. Ook de verschillende gamma’s sluiten goed bij elkaar aan. P. Lemmens haalt ongeveer 80% van de omzet met toestellen voor een debiet tot 4.000 m³/h, terwijl Swegon eerder actief is in de grotere capaciteiten. Voor Swegon is het voordeel dubbel: bij de verkoop van de toestellen met grote debieten kan men het aanbod aanvullen met kleinere toestellen uit het eigen gamma en uit het aanbod van P. Lemmens. Zo vindt de klant een gepaste oplossing voor zowat alle situaties.

Brilliant Simplicity

Het motto van P. Lemmens is Brilliant Simplicity. Het doel is immers om tot producten te komen die de installateur moeiteloos kan plaatsen. Zo is de startprocedure volledig af fabriek voorgeprogrammeerd. Debiet, temperatuur, toebehoren, alles is al in de fabriek afgesteld en voorbekabeld. Het product is letterlijk plug and play. Gezien de installateurs voornamelijk generalisten zijn, zonder een gespecialiseerde kennis van luchttechniek, maakt men de handleiding voor de inregeling best niet te ingewikkeld. Uiteraard is er nog altijd een configuratiemenu. Dat bestaat echter uit een reeks eenvoudige vragen, geïnspireerd op de configuratieschermen van een moderne smartphone. Een basiskennis van ventilatie volstaat om de vragen te antwoorden en het toestel te configureren.

Een ontwikkelingsplan

Gezien P. Lemmens nu deel uitmaakt van de Swegon-groep werd een roadmap opgesteld voor de productontwikkeling. Binnen een jaar zullen er niet minder dan 45 nieuwe P. Lemmens-producten worden uitgebracht. Dat wil zeggen dat er om de drie maanden een nieuw gamma bijkomt. Tevens zal het assortiment van naam veranderen. Alle producten voor de tertiaire markt krijgen de benaming Global. De huishoudelijke toestellen worden gegroepeerd onder het merk Casa. Om de vertrouwde klanten van Swegon niet te veel te verwarren, zullen de P.Lemmens-producten de naamgeving van Swegon volgen. Ze zijn allemaal uitgerust met ventilatoren met EC-aandrijving en de TAC-regeling die werd ontwikkeld door P. Lemmens. Al deze nieuwigheden krijgen een Eurovent certificatie.

In het najaar komt een eerste reeks ventilatie-units uit, de Global RX TOP reeks. Ze zijn voorzien van een warmtewiel met hoog rendement, een verticale aansluiting voor luchtkanalen, en als optie natuurlijk het aanraakscherm. De toestellen zijn voorzien van ventilatoren in composietmateriaal, wat lichter en steviger is dan aluminium. Dat maakt montage en demontage eenvoudiger, zeker als de plaats krap is.

Andere varianten zullen volgen, zoals de PX-versies met platenwarmtewisselaar en de LP-serie voor inbouw in verlaagd plafond. Het is de bedoeling om de productvernieuwing sneller te laten verlopen, waarbij de Swegon-innovaties systematisch in de P. Lemmens-producten zullen worden geïntegreerd.

Een Belgisch product

We mogen niet vergeten dat de ventilatie-units van P. Lemmens nog altijd geproduceerd worden in België, meer bepaald in Gembloux. Er werd stevig geïnvesteerd in deze site, vooral wat automatisering betreft. Voor 2018 staat een uitbreiding van de productiezone gepland. Na de lancering van de nieuwe gamma’s zal er immers wel extra productiecapaciteit nodig zijn. Dankzij de integratie in de Swegon-groep zijn er voldoende investeringsmogelijkheden om de Belgische kwaliteitsproducten van P. Lemmens verder te laten ontwikkelen.

Door Michel Hanoulle